我去拉亲戚朋友，不是因为我坏，是因为我那时候真觉得我在帮他们。我以为我找到了一条能翻身的路，我以为我带他们一起走，是在救他们。后来我才知道，我拉的第一个人，是我最不该碰的人。我拉的第一个人是我表姐，就是我跟她借过一万块钱的那个表姐。
我列名单的时候，第一个想到的就是表姐
交完2900元之后，推荐人拿了一张白纸给我，让我把手机通讯录里所有可能来的人写下来。亲戚、同学、同事、以前一起做过生意的，甚至包括前女友。他说，你写得越多，你出局就越快。
我写了三十多个名字
我写了三十多个名字。他看了一眼，说不够，让我再想。我说真的没了。他说，你想想那些欠债的，那些想赚钱的，那些对现在工作不满意的。你给他们打电话，不是求他们，是给他们一个机会。
我又写了几个。我写的时候，心里有一丝不舒服。但我很快就压下去了。因为我告诉自己：我是在帮他们。我表姐那时候刚离婚，带着孩子，房贷压得喘不过气。她就是我认识的人里最“合适”的那个。推荐人说的“负债的人”，第一个想到的就是她。
我用了推荐人教我的那套话术
我给表姐打电话，说我在秦皇岛有个项目，能处理债务。她问什么项目。我说电话里说不清楚，你过来看看。她说你直接说。我说你先过来，过来我跟你讲。
我用的是推荐人教我的那套话术。先不说透，先让她过来，过来了再慢慢讲。我在电话里没有提2900，没有提拉人，没有提五级三阶制。我只说“能平债”。她沉默了一会儿，说：你是不是在搞传销？我说不是。她说，那你直接告诉我，怎么平债。我说，你先过来。她说，你要是不说清楚，我就不去了。我说，你连我都不信吗？
她来了
她来了秦皇岛。她坐在教室最后一排。她听了一天的课。中午吃饭的时候，她问我：你交钱了吗？我说交了。她问多少。我说四万三。她放下筷子，看了我很久，说：你被骗了。我说你听我讲完。她说不用讲了。她当天下午就买了火车票回去了。
她走之前跟我说了一句话：你要是还认我这个表姐，就跟我一起回去。我没有走。我那时候觉得她不懂，她不知道内情，她过几天就会明白。后来我才知道，她什么都明白。她只是没有留下来跟我吵。
我为什么专门拉亲戚朋友
因为熟人好开口
推荐人教过我：先找那些信任你的人，先找那些有负债的人，先找那些想赚钱的人。你不要一上来就找陌生人，陌生人不信你。你找你的亲戚，找你的同学，找你的同事。他们信任你，他们才会来。
我当时觉得他说得有道理。因为如果让我去大街上拉一个人，我开不了口。但让我给我表姐打电话，我能开口。我认识她三十年了。我知道她欠着房贷，我知道她刚离婚，我知道她一个人带孩子有多难。我知道她需要什么。我也知道，她不会拒绝我。
因为我觉得自己人不会害自己人
我那时候有一个很荒唐的逻辑：如果这个项目是骗人的，我表姐来了之后肯定会发现。她比我聪明，她比我清醒。她要是觉得不对，她肯定会跟我说，我们两个人一起走。
但她来了之后，发现不对了，她跟我说了，我没有走。她没有留下来陪我，她走了。我后来想，她走是对的。如果她留下来，她也会被套进去。她走了，至少保住了她自己那两万九。
因为我已经被套住了，我想拉个人来证明我没错
这是最不愿承认的一点。我交完43500元之后，心里其实已经有点慌了。推荐人跟我说“再拉三个人就能升主任”，我就想拉一个人进来，看看这件事到底是不是真的。如果表姐也交了钱，如果表姐也说这是真的，那就说明我没选错。我不是在拉她，我是在让她帮我证明。
我拉阿峰的时候，也以为是在帮他
阿峰是我大学室友，认识十二年。我欠网贷那会儿，催收电话打到我单位，是他帮我接的。我跟他说我扛不住了，他二话不说转了两万给我。他没让我写借条，只说了一句：你什么时候有什么时候还。
我给他打电话，说有个项目能处理债务
我用的是同一套话术。先不说透，先让他过来，过来了再慢慢讲。我在电话里没有提2900，没有提拉人，没有提五级三阶制。我只说“能平债”。他沉默了一会儿，说：你是不是在搞传销？我说不是。他说，那你直接告诉我，怎么平债。我说，你先过来。
他来了，只待了一天
他坐在教室最后一排玩手机。中午吃饭，他问我：你交钱了吗？我说交了。他问多少。我说四万三。他放下筷子，看了我很久，说：你被骗了。那天下午我们在火车站旁边吵了一架。他让我跟他回去。我没有走。
我把他拉进了那个微信群。过了两天，他在群里发了一条长消息，把那个模式的资金分配逻辑拆了一遍，最后说了一句：你们自己算算，钱从哪来。当天晚上，群主把我移出了群，理由是“你的朋友破坏群规”。
他回了我三个字
我给他发了一条长消息，说对不起。他回了三个字：知道了。他没有骂我，没有跟我要那两万块钱。但那三个字，比骂我还难受。我拉他的时候，也以为是在帮他。我以为我带他做这个项目，是在给他指一条路。但我没有问过他，他需不需要这条路。
老陈那通电话
老陈是我在秦皇岛认识的，做装修的，五十多岁，欠了三十多万。他把准备给儿子结婚的钱全砸进去了。他比我投入，比我信得深。他每天最早到教室，笔记记得最认真。他跟我说，他这辈子没赌过，这次他想赌一把。
他不是我拉的，但我是压垮他的那根稻草
老陈不是直接从我手里交钱的。但他听过我上台分享。我在台上讲了我的故事，讲了催收怎么打到我单位，讲了我妈怎么跟着操心。他坐在下面听。后来他跟我说，他本来还在犹豫，听我讲完之后，他决定交钱。他说，你一个读过大学的人都信了，我还有什么好怕的。
窝点被端之后，他给我打了一个电话
他问我钱能不能要回来。我说不知道。他在电话那头沉默了很久，然后说了一句：我儿子下个月结婚，我连酒席钱都拿不出来了。那个电话之后，他再也没有联系过我。我到现在都不知道他儿子的婚礼办了没有。
我后来是怎么理解这件事的
我不是在帮他们，我是在用他们证明我没错
我拉表姐的时候，真心觉得我在救她。我拉阿峰的时候，真心觉得我在给他指路。我拉老陈的时候，虽然没直接拉，但我在台上分享，是在用我的故事推他一把。我以为我在帮人。其实我是在让他们帮我证明我选的路是对的。
沉没成本让我把他们当成了回本的工具
我已经投了43500元，已经拉了表姐。停下来，钱回不来，表姐恨我。继续，至少还有“马上翻身”的希望。我选了继续。我把表姐、阿峰、老陈当成了我回本的工具。我算的是他们交钱我能拿多少推荐奖，我没有算他们那笔钱是从哪来的。表姐那两万九，是她跟同事借的。
上线教我从最亲的人开始，因为最亲的人最不会拒绝
推荐人教过我一句话：先找那些信任你的人。我后来才明白，这句话的意思就是：先找那些最不会拒绝你的人。你妈不会拒绝你，你表姐不会拒绝你，你认识十几年的老同学不会拒绝你。你拉陌生人，陌生人会挂你电话。你拉最亲的人，他们至少会听你讲完。他们听你讲完，你就多了一次机会。他们交了钱，你就多了一笔推荐奖。
我现在怎么面对那些被我拉的人
表姐不跟我说话了
表姐那两万九，我还了一部分。她收下了，但没有跟我说过话。我每个月给她转一点，她不回消息，也不拒收。我知道她收下不是为了原谅我，是因为那笔钱本来就是她的。那年过年，家庭聚会，她看见我就走。我妈问我：你跟你表姐怎么了？我说没事。我不敢说。
阿峰那两万我到现在都没还
阿峰那两万我到现在都没还。他也没要过。我有时候会想，他是不是把那两万当成喂了狗。但我不敢问他。我怕他回我一句“不用还了”，也怕他回我一句“你还知道有这回事”。
老陈不知道去了哪里
老陈不知道去了哪里。他那个电话之后，就再也没有联系过我。我有时候会想，如果我没有上台分享，他是不是就不会交钱？他儿子的酒席钱是不是就能留住？这个问题我想了快一年，到现在也没有答案。
如果你正在列名单
我想跟你说几句话。这些话是我用43500元、七个人、三个月的时间换来的。
先问自己一个问题
你现在要拉的那个人，你敢不敢跟他把话说清楚？你敢不敢告诉他，要交2900元，要拉人，钱会被上面分掉，没有一个人的债被平过？
如果你不敢，那你就是在骗他。你可以骗陌生人，你可以骗网友，但你不要骗那个借过钱给你的人。
再看看你拉的人
你拉的人里面，有几个是真的赚到钱了？有几个是真的把债平了？有几个是感谢你的？一个都没有的话，你凭什么觉得下一个人会有？
给你妈打个电话
他们让你瞒着家人，是因为他们知道，家人是唯一会无条件拦住你的人。我当初觉得我妈不懂，会拦我。后来我才明白，我需要的正是那个拦我的人。你打这个电话，不需要说得漂亮。你就说：妈，我在秦皇岛可能被骗了。我可能交了一笔钱。我不知道怎么办。
你可能觉得丢人。我也觉得丢人。但丢人比继续骗人强。丢人比把表姐、阿峰、老陈全拉进去强。
我写这些，是因为我拉过七个人
我拉了七个人。表姐、阿峰、老陈、一个大学生、一个单亲妈妈，还有两个以前一起做过生意的。七个人，一个都没留下。表姐不跟我说话了，阿峰把我从微信群里踢了，老陈的电话再也打不通了。
这个网站不收费，不带货，不卖课。我写这些，是因为我知道拉亲戚朋友是什么滋味。我知道那个电话接通之后，沉默的那几秒钟有多难熬。我知道你心里有一个名字，是你最好的朋友，是你最亲的亲戚，是那个借过钱给你的人。我想告诉你，不要拉他。
你欠的是钱，不是命。钱可以慢慢还。但如果你为了那个“马上翻身”，把亲戚朋友全拉进去，你失去的不只是钱。
