从众心理最可怕的地方，不是让你信一个假的东西，是让你不敢当那个唯一不信的人。我在秦皇岛那间教室里坐了七天，讲师说的每一句话我都能找出漏洞，但我没走。因为前排的人在点头，中间的人在记笔记，旁边的人在鼓掌。我不信，我就是异类。我不想当异类。后来我才知道，那些点头的人里，有的是托，有的是被逼上台的“自己人”，有的是跟我一样正在犹豫的新人。但当时我看不出来。我只看到所有人都在信。
那间教室里，我最怕的不是讲师，是周围所有人都在信
我到秦皇岛第二天开始正式听课。白板上写着2900元一单，十五单43500元，五级三阶制，出局拿1.5亿。讲师在上面讲“国家秘密政策”，讲“银行核销”，讲“宏观调控”。我坐在最后一排，心里其实在打鼓。我问了一句：钱从哪来？讲师没有生气。他笑着说：这是国家秘密政策，你不懂很正常，刚来的人都这样。
我环顾了一圈，没有人提问
我坐下来之后看了一圈。前排几个年纪大的在点头，中间几个年轻人在记笔记，旁边一个跟我差不多岁数的在鼓掌。没有人提问，没有人质疑，没有人说“这个不对吧”。我原本还想再问一句，但看到所有人都在信，我把那句话咽回去了。
我不想当那个站起来说“我不信”的人。我怕别人看我，怕别人觉得我不懂事，怕别人觉得我是那个“心态不好”的人。从众心理的第一步，不是让你信，是让你闭嘴。
那个屋子里，每天有人喊“对”
讲师每讲完一段，就会问一句“对不对”。台下的人就喊“对”。讲师说“是不是国家项目”，台下喊“是”。讲师说“要不要抓住机会”，台下喊“要”。你不喊，你就显得格格不入。你喊了，你就好像真的信了。喊了三天之后，我自己都分不清我是真信了，还是在跟着喊。
串门的时候，每个人都跟你说“我以前跟你一样”
第一天下午，推荐人带我去“串门”。就是去不同的出租屋，跟不同的人聊天。每家都有一个人，说自己以前跟我一样，欠了多少多少，被催收逼成什么样，来了秦皇岛之后怎么慢慢好起来的。
他们的故事跟我太像了
有一个说他以前信用卡逾期两年，催收打到他单位，他差点丢了工作。有一个说他以前网贷借了十几个平台，通讯录被爆，亲戚朋友全知道了。有一个说他以前连最低还款都拿不出来，他妈把养老钱拿出来给他填坑。
我听着听着，觉得他们就是我的过去。他们说的每一句话，都踩在我踩过的坑上。我当时不知道，那些故事是根据我的情况定制的。我问什么，他们答什么。我担心什么，他们就打消什么。他们每个人的故事都跟我差不多，因为那些故事就是照着我的故事编的。
当你发现“所有人都跟你一样”，你就不设防了
负债的人最怕的不是没钱，是觉得只有自己这么惨。催收电话从早响到晚，家里人跟着操心，朋友躲着你。你以为全世界只有你一个人活成这样。然后你走进一间屋子，发现所有人跟你一样惨，甚至比你更惨。你一下子就松了。
那种“我不是一个人”的感觉，是传销组织给你的第一份礼物。它不收钱，但它让你放下防备。你放下防备之后，他们说什么你都更容易信。因为你觉得，这些人跟你一样，他们不会害你。
上台分享，是我从众心理被推到顶点的时刻
第三天下午，推荐人让我上台讲两句。我说我不知道讲什么。他说：你就讲讲你欠了多少钱，你有多难，你来了之后感觉怎么样。
我上台讲了自己的故事
我上台讲了。我讲催收怎么打到我单位，讲我妈怎么跟着操心，讲我怎么连最低还款都拿不出来。讲着讲着，声音就变了。台下的人鼓掌，有人喊“加油”。我讲完之后，推荐人拍着我肩膀说：你讲得好，你悟性高。
我那时候不知道，让我上台讲话，就是为了让我自己说服自己。你讲一遍，你就更信一遍。你被鼓掌，你就觉得你选对了。你选对了，你就不会走。台下那些鼓掌的人，有的在真心鼓掌，有的在跟着别人鼓掌，有的在等着我讲完轮到自己上台。但在那一刻，我觉得所有人都在支持我。我觉得我不是异类。我觉得我找到了组织。
“成功案例”上台的时候，我鼓掌鼓得最响
同一天，一个说自己“刚出局拿了1.5亿”的人上台分享。他讲了一个小时，讲他怎么被催收，怎么被家人看不起，怎么来到秦皇岛，怎么一步步做到今天。我坐在下面，眼眶热了。我鼓掌鼓得最响。我当时真的觉得，他是我以后的样子。
窝点被端之后我才知道，那个人是推荐人从外地请来的，每来一次给两千块钱。他上台讲的那些话，是推荐人提前给他写好的稿子。但当时我不知道。我只看到所有人都在鼓掌，我就跟着鼓掌。我信的不是台上那个人，我信的是那个所有人都在信的氛围。
三天见十来个讲师，重复本身就是一种从众压力
新京报的报道里写得很清楚，来到秦皇岛后会被带去不同的房间一对一授课，三天里需要见十来位讲师。讲师们从各个角度解读化债方面的“国家政策”，最终回到拉人头入会的模式。
一个人跟你说，你可能不信。十个人跟你说，你就开始犹豫
我在秦皇岛那几天，每天从早听到晚。上午一个讲师，下午一个讲师，晚上复盘又是一个讲师。每个人讲的角度不一样，但核心都是一样的：这是国家项目，你交钱就能平债，你拉人就能出局。
一个人跟你说同一套话，你可能不信。三个人跟你说，你可能开始犹豫。十个人跟你说，你就会觉得，也许是我错了。从众心理不是让你一下子信，是让你一天一天把怀疑放下。你听十个人说同样的话，你就觉得，如果这是假的，怎么可能所有人都这么说？你没有想过，那十个人可能是安排好的，可能是被逼的，可能跟你一样正在犹豫但不敢说。
阿峰是唯一不跟着鼓掌的人，我却觉得他是异类
阿峰来秦皇岛那天，坐在教室最后一排玩手机。讲师在上面讲，他在下面玩手机。中午吃饭，他问我：你交钱了吗？我说交了。他问多少。我说四万三。他放下筷子，看了我很久，说：你被骗了。
整个教室里，只有他一个人说“不对”
那天下午我们在火车站旁边吵了一架。他让我跟他回去。我没有走。我甚至觉得他是在害我。我用了推荐人教我的那套话术回他：你什么都不懂，网上那些都是宏观调控。我把一个真正为我好的人，当成了敌人。
我后来想，我为什么听不进去阿峰的话？因为他是一个人。教室里是几十个人。几十个人都在信，只有阿峰一个人说不信。从众心理让我觉得，一个人说不对，不算数；所有人说对，才算数。哪怕那个人是我认识十二年、借过我两万块钱、替我接过催收电话的人。
他把群里的资金分配逻辑拆了，被踢出去了
我把他拉进了那个微信群。他在群里发了一条长消息，把那个模式的资金分配逻辑拆了一遍，最后说了一句：你们自己算算，钱从哪来。当天晚上，群主把我移出了群，理由是“你的朋友破坏群规”。群里没有人帮阿峰说话。一个人都没有。在几十个人都在信的那个群里，唯一说真话的人，被踢出去了。
从众心理为什么对负债人特别有效
因为你已经被正常世界排除在外了
我逾期之后，朋友约我吃饭我不敢去，亲戚聚会我不参加，我把自己关在出租屋里。正常世界把我排除在外了。正常世界的人不欠钱，正常世界的人不会每天接催收电话，正常世界的人不会连最低还款都拿不出来。我在正常世界里是个异类。
然后我走进秦皇岛那间出租屋，里面所有人跟我一样欠着钱，所有人跟我一样瞒着家里，所有人跟我一样每天被催收追着跑。我在那里不是异类。我在那里是正常的。我太需要那个“正常”的感觉了。为了保住那个感觉，我愿意跟着他们一起信。
因为从众不需要你自己判断
独立思考是一件很累的事。你要查资料，要问人，要算账，要跟别人辩论。在负债的状态下，你已经很累了。催收电话从早响到晚，你每天醒来第一件事是看手机有没有新短信。你没有力气再去查、再去问、再去算。
从众不需要力气。你只要跟着别人点头就行了。别人信，你就信。别人交钱，你就交钱。别人拉人，你就拉人。从众让你不用做任何判断。你把自己交给那个群体，那个群体替你判断。这是从众心理最舒服的地方，也是最危险的地方。
因为群体替你承担了“万一错了”的责任
如果你一个人决定交43500元，后来发现是骗局，你得一个人扛。但如果你是跟着几十个人一起交的，后来发现是骗局，你可以说：大家都交了，我怎么知道是假的？你不是一个人扛，你有一个群体替你分担责任。哪怕那个群体也只是被安排好的。
我当时就是这么想的。我坐在那间教室里，看着前排的人在点头，看着旁边的人在鼓掌，我心里想的是：这么多人都在做，总不会全是傻的吧？我把判断权交给了那个群体。那个群体没有替我判断，那个群体只是让我觉得自己不孤单。
我是怎么从那个“所有人都在信”里走出来的
我不是自己想通的。是窝点被端了，那个群体被从外面砸碎了，我才开始重新想。
警察问我的那个问题
警察来的那天是早上。我们刚准备上课，门被踹开了。所有人被要求坐在原地，手机放在桌上。推荐人不在，讲课的人也不在。前一天晚上还在台上分享“出局经验”的那个人，不知道什么时候走了。那个几十个人的群体，在警察踹门的那一刻，散了。
警察问我：你知道这个模式怎么运转的吗？我说知道。他说：那你觉得，你表姐的钱去哪了？我没有回答。因为我第一次认真地想这个问题。然后我发现自己答不上来。在那间教室里，我从来没有一个人想过这个问题。因为所有人都说“资金池”，我就跟着说“资金池”。所有人都说“国家项目”，我就跟着说“国家项目”。我从来没有一个人算过那笔账。
我拿了一张纸，一个人算
我拿了一张纸，把我知道的数字写下来。一单2900，十五单43500，五级三阶制，高层抽成超过一半。我算不出来1.5亿需要多少人，但我算得出来，我表姐交的两万九里，有一大半当场就被分掉了。没有一分钱去银行。没有一分钱去网贷平台。没有一分钱去平任何人的债。
那些数字，我在那间教室里从来没有算过。因为所有人都在算“你拉三个人能升什么”，没有人算“钱从哪来”。我跟着他们算了七天“再拉几个”，从来没有一个人算过那笔钱的来路。我一个人算完之后，把纸揉了。那个群体替我判断了七天，我一个人用了十分钟就把他们的判断推翻了。
阿峰那三个字
我给他发了一条长消息，说对不起。他回了三个字：知道了。他没有骂我，没有跟我要那两万块钱。但那三个字，比骂我还难受。他是那个在我还在信的时候，唯一说不信的人。我当时觉得他是异类。后来我才知道，他才是那个清醒的人。
如果你正在一个“所有人都在信”的群体里
我想跟你说一句话：那个“所有人”里，可能没有一个人真的信。有的是托，有的是被逼的，有的是跟你一样不敢说不信的人。
找一个不跟着鼓掌的人
你想想，你身边有没有一个人，在你跟他们说这件事的时候，说了“不对”。可能是你妈，可能是你朋友，可能是你同事。你当时可能觉得他们不懂，觉得他们拦你。你去找那个人。你跟他吃一顿饭，把这件事从头到尾讲一遍。你讲的时候，不要用推荐人教你的那套话术。你用你自己的话讲。你讲完，你听听他怎么说。
一个人算一笔账
你找一个没人的地方，拿一张纸，把数字写下来。你交了多少，你拉的人交了多少，你拿了多少推荐奖。你算算那个推荐奖占他们交的钱的百分之几。你算算那些钱去了哪。你不要在教室里算，不要在群里算。你一个人算。
给你妈打个电话
那个群体让你瞒着家人，是因为他们知道，家人是那个不会跟着鼓掌的人。你妈可能不懂什么叫五级三阶制，不懂什么叫资金池。但她知道一件事：你不对劲。你打这个电话，不需要说得漂亮。你就说：妈，我在秦皇岛可能被骗了。我可能交了一笔钱。我不知道怎么办。
这个网站不收费，不带货，不卖课。我写这些，是因为我在那间教室里，因为所有人都在信，我把自己判断权交出去了七天。那七天里，我算的所有账都是“再拉几个”，没有一笔是“钱从哪来”。你如果正在一个所有人都在信的群体里，你找一个不跟着鼓掌的人，你一个人算一笔账。你欠的是钱，不是命。钱可以慢慢还。
