沉没成本就是传销最常用的一把锁。它锁的不是你的钱，是你的不甘心。你交了2900元，就想把那2900元赚回来；你交了43500元，就更不敢承认前面那些钱白扔了；你拉了表姐，就再也停不下来了，因为一停，你就得承认你骗了她。我不是被那套“国家秘密政策”骗到最后的，我是被“我已经投了这么多”这句话按在原地的。每一步都不是往前，是往下。
沉没成本不是经济学名词，是你半夜睡不着的那种感觉
心理学里有个词叫沉没成本。我后来才知道，我那段日子就是被这个词按住的。
你已经投入了一笔钱，这笔钱不管你怎么选都回不来了。理智的做法是：不管它，只看接下来怎么走。但人不是这么想的。人会想：我已经投了这么多，我不能让它白投。于是你再投一笔。再投一笔之后，你更不敢停。你越不敢停，你投得越多。
骗子不让你算总账，只让你算“再拉几个”
推荐人从来不跟我说：你已经交了43500元，这笔钱回不来了，你现在停下来，损失就是这43500元。他只跟我说：你再拉三个人，你就能升主任。你再拉五个人，你就能上平台。他把我的注意力从“已经亏了多少”挪到“再拉几个就能回本”。
我那时候真的在算“再拉几个”。我算我拉三个人能升什么级别，算我拉五个人能拿多少钱。我没有算过：我表姐交的两万九，有一大半当场就被分掉了。没有一分钱去银行，没有一分钱去平债。
你不敢算总账，因为算完就承认自己错了
我后来拿了一张纸，把我知道的数字写下来。一单2900，十五单43500，五级三阶制，高层抽成超过一半。我算不出来1.5亿需要多少人，但我算得出来，我交的那43500元里，有多少被上面分掉了。
我算完把纸揉了。因为那个数字告诉我一件事：我从头到尾都在给别人送钱。我不想承认这件事。所以我选择继续。
第一步：2900元交出去之后，你就开始替他们说话了
我交的第一笔钱是2900元。一单入门费。交完之后，推荐人跟我说的第一句话不是讲债务怎么处理，是：你现在是业务员了，你得发展三个人。
我交完2900元的第一反应不是走，是问“接下来干什么”
我现在回想起来，那个反应很可怕。一个正常人交完钱，听到“你得发展三个人”，应该立刻站起来走。但我没有。我问的是：那我怎么发展？
因为我心里已经把那2900元当成投资了。投资了，就要有回报。要有回报，就得按他们说的做。我那时候不知道，那2900元不是投资，是门票。买了门票，你才有资格拉人。
沉没成本从第一笔钱就开始起作用了
2900元不算多。但它是钩子。你交了2900元，你就想交43500元。因为你想：我都交了一单了，我再交十四单，我就能上平台。你交的越多，你越不敢停。你越不敢停，你越觉得他们说的是真的。
这就是沉没成本陷阱的第一步：不是让你一下子交一大笔，是让你先交一小笔，然后让你自己舍不得那一小笔。
第二步：从一单加到十五单，每一次加钱都是为了不承认前面白交
我本来只打算交一单。推荐人跟我说：一单只能当业务员，你拉三个人才能升组长。你交十五单，直接顶格，你离经理就近了。
我刷信用卡那两万，是沉没成本推着我刷的
我信用卡还有两万额度。我刷了。刷的时候我想的不是“这个项目靠不靠谱”，我想的是“我已经交了2900元，我再交两万，我就能上平台”。我把那两万刷出去之后，我更不敢怀疑了。因为一怀疑，我就得承认那两万白刷了。
“你现在交，还来得及”是最贵的一句话
推荐人拿了一张纸给我算账。他算我拉三个人能升什么，拉五个人能升什么，算完之后他说：你现在交，还来得及。我问他能不能再想想。他说：你想想可以，但你想想你表姐，你想想你妈。你早一天交，早一天翻身。
我后来才明白，“还来得及”这四个字，是专门说给沉没成本已经起作用的人听的。你如果还没交钱，你听到“还来得及”会想：那我再想想。你如果已经交了一笔，你听到“还来得及”会想：那我得赶紧交，不然前面那笔就白交了。
第三步：拉了表姐之后，我就再也停不下来了
我拉的第一个人是我表姐。就是我跟她借过一万块钱的那个表姐。我跟她说：姐，你信我，这个能平债。她信了。她那时候刚离婚，带着孩子，房贷压得喘不过气。
推荐奖到手的那一刻，我知道这钱不对，但我没退
她交完钱的第二天，我拿到了一笔推荐奖。钱不多，但我盯着手机上的到账提醒看了很久。我心里有个声音说：这钱不对。另一个声音说：这是你应得的，你帮了她。我选了后面那个声音。我拿的那笔推荐奖，是我表姐跟同事借的钱。
表姐交了钱，我就被锁死了
如果我只是自己交了43500元，我可能还能走。但我拉了表姐。我表姐的钱是我拉进来的。如果我承认这是骗局，我就得承认我骗了她。我承受不了这个结论。所以我宁愿相信它是真的。
这就是沉没成本最毒的地方。它不只是让你亏钱，它让你为了不承认亏钱，去拉更多人。你拉的人越多，你越不敢停。你越不敢停，你拉的人越多。到最后，你不是不想出来，是不知道怎么出来。
第四步：上线怎么用“再坚持一下”把我按在原地
我表姐交钱之后，我给推荐人打电话，说我有点怕。他说：怕什么？你想想，你要是现在走，你表姐的钱也回不来。再坚持一下，你上去之后，加倍还她。
“你走了，你表姐的钱也回不来”
这句话我后来想起很多次。它听起来像在替我考虑，其实是在用我表姐的钱绑住我。他把“止损”说成了“背叛”。你走了，不是止损，是你不管你表姐了。你继续，才是对你表姐负责。
我挂了电话，觉得他说得对。因为我没有别人可以问。我妈不知道，阿峰被我气走了，表姐已经交了钱。我只能信他。
他们把止损偷换成放弃
真正该做的，是止损。但推荐人不会跟你说“止损”。他会说“放弃”。你放弃的不是骗局，你放弃的是“马上就能翻身”的机会。他把一个理性的决定，包装成了一个懦弱的决定。
我那时候就是被这个词困住的。我跟推荐人说我想走，他说：你现在走，你前面交的钱就白扔了。我听了之后，觉得他说得对。我没有算那笔钱本来就已经白扔了。我只是不愿意承认。
第五步：时间、关系、身份全投进去之后，你就不敢走了
我在秦皇岛待了七天。交钱之后，他们让我列名单，打电话，拉人。我拉了七个人。表姐、阿峰、老陈、一个大学生、一个单亲妈妈，还有两个以前一起做过生意的。
我每拉一个人，就更不敢停
表姐不跟我说话了。阿峰把我从微信群里踢了。老陈打电话问我钱能不能要回来，我说不知道，他说他儿子下个月结婚，酒席钱没了。那个大学生被他爸带走了。那个单亲妈妈在群里哭了一整夜。
我每拉一个人，我就更不敢停。因为我停了，他们怎么办？他们的钱怎么办？我为了不面对这个问题，只能继续拉。继续拉，就又多一个人问我“钱怎么办”。这是一个死循环。
老陈那通电话
老陈是我在秦皇岛认识的，做装修的，五十多岁，欠了三十多万。他把准备给儿子结婚的钱全砸进去了。窝点被端之后，他给我打过一次电话，问我钱能不能要回来。我说不知道。他在电话那头沉默了很久，然后说了一句：我儿子下个月结婚，我连酒席钱都拿不出来了。
那个电话之后，他再也没有联系过我。我挂了电话，在阳台上站了很久。我第一次开始想：老陈的钱去哪了？
骗子为什么不怕你怀疑，就怕你算总账
他们不怕你听课，不怕你喊口号，甚至不怕你怀疑。他们怕的是你拿一张纸，把交的钱、拉的人、拿的推荐奖一笔一笔写下来，然后问一句：钱从哪来？
我后来算的那笔账
一单2900元。推荐人拿一部分，推荐人的推荐人拿一部分，主任拿一部分，科长拿一部分，经理拿一部分。在五级三阶制中，返还比例是60%，按级别由高级别向低级别层层下发。也就是说，一单2900元里，有60%被各级别的人分掉了，剩下40%留在所谓的“资金池”里。
我表姐交了两万九。有一大半当场就被分掉了。分给谁？分给我，分给我的推荐人，分给推荐人的推荐人，分给那些在台上讲课的“成功人士”。没有一分钱去银行。没有一分钱去网贷平台。没有一分钱去平任何人的债。
那个1.5亿需要的人，比秦皇岛人口还多
一个顶格43500元的人，需要下面十几个人垫底，才能把他托到“出局”的位置。那十几个人，每个人又需要十几个人。到第五层，就是几万人。到第六层，就是几十万人。到第七层，就是几百万。
秦皇岛才多少人？河北才多少人？你微信好友才多少人？你算完这笔账就知道，那个1.5亿永远拿不到。因为你需要的人，比你认识的人多得多。
我是怎么从沉没成本里爬出来的
我不是自己想通的。是窝点被端了，我被迫停了。停了之后，我做了三件事。
第一件事：打征信报告
我去中国人民银行征信中心打了一份详细版报告。上面没有“结清”，有的是一长串逾期记录。信用卡那一栏，从逾期一个月到逾期六个月。网贷那几栏，状态写的是“呆账”。
我拿着那份报告站在打印店门口，站了很久。他们说的平债，从头到尾没有发生过。我的债还在，表姐的债还在，老陈的债还在。只有上面的人，拿着我们的钱，换了下一个城市。
第二件事：把所有的债写在一张纸上
我把信用卡、网贷、跟亲戚朋友借的，一笔一笔写下来。写完之后我发现，总数比我以为的少一些。因为我一直不敢算，所以脑子里那个数字被恐惧放大了。数字可以算，可以还，可以慢慢变小。恐惧不行，恐惧只会吓你。
第三件事：给我妈打了电话
我妈后来跟我说，她其实早就知道了。表姐报警之后跟我妈说了。我妈没有告诉我她知道，她只是在等我回家。她跟我说：你欠的那些钱，慢慢还。你别再害人了。
那句话不好听，但它比推荐人的“再坚持一下马上翻身”真得多。推荐人的话听起来热血，我妈的话听起来难受。但热血是假的，难受是真的。
如果你现在正卡在“不甘心”里
我想跟你说一句话：你亏掉的那笔钱，不管你继不继续拉人，它都回不来了。你继续拉，只会让回不来的钱更多，让回不来的人更多。
先停止拉人
不管你交了多少钱，不管你拉了几个人，先停止。不要再列名单，不要再打电话，不要再把人叫到秦皇岛。你停下来，损失的是你已经交的钱。你不停，损失的是你后面所有人的钱，还有你跟他们之间的关系。
不要再问“我怎么回本”
你回不了本。那个模式从数学上就不可能让大多数人回本。你需要的人，比你认识的人多。你需要的时间，比你想象的长。你唯一能做的，是止损。止损不是放弃，是承认那笔钱已经没了，然后不再往里扔新的。
把“沉没成本”这四个字念一遍
沉没成本。沉没，就是沉到水底了，捞不上来了。你站在船上，你不能因为钱掉水里了，你就跟着跳下去。你得把船划到岸边。
我当初就是那个想跳下去捞钱的人。我差一点把我妈的养老钱也捞进去。最后是阿峰在电话里骂了我一顿，是那顿骂把我骂停的。但不是每个人都有阿峰。如果你现在没有阿峰，你就自己做自己的阿峰。你问自己一句：这笔钱是我妈看病的钱，我敢动吗？
你不敢动，你就对了。我现在冰箱上贴着一张债单，数字还在，但我已经不再算“再拉几个”了。我算的是这个月还多少。这个月还了，下个月继续。债单上的数字在变小，虽然很慢，但它不会再变大了。
