漏洞一：把“急”当成正常的，不知道急的时候判断力会垮
我信用卡逾期四个月，网贷三个平台全部逾期。催收电话从早上八点响到晚上九点，打到我单位，打到我妈手机上。我每天醒来第一件事是看手机有没有新的催收短信。人在那种状态下，脑子里只有一个字：快。
我以为急是正常的，不知道急的时候做的决定都是错的
我坐在秦皇岛那间教室里，拿手机偷偷算：如果我拉三个人，多久能升主任？如果我拉五个人，多久能出局？我算的不是那笔钱从哪来，我算的是我多久能拿到。我那时候不知道，急的时候，人的判断力会下降。你不是变笨了，你是太疼了。疼的时候做的决定，不能跟清醒的时候做的决定比。
我现在给自己定了一条规矩
催收电话再凶，银行再催，我当天不做任何决定。我等第二天再说。第二天醒来，那个“非做不可”的劲就过去了。推荐人催你“现在交”，你说“我明天再说”。他要是说“明天就来不及了”，那这件事本身就有问题。真正能办的事，不怕你多想一天。
漏洞二：把“羞”当成保护，不知道羞会让你闭嘴
我欠钱这件事，我不敢跟任何人说。不敢跟同事说，不敢跟朋友说，连我妈都只知道一部分。催收打到我单位，我编了个理由说信息泄露。催收打到我妈手机上，我跟她说别接陌生电话。我前妻问过我一句“你是不是还欠着钱”，我说“快还完了”。那是三年前的事了，到现在还没还完。
推荐人第一天就利用了这一点
推荐人一开始就交代我：先不要跟你家里人说，等做出成绩再说。我当时觉得这句话很贴心。我想的是：对，我妈肯定不理解，她要是知道我在搞什么平债，肯定天天打电话骂我。先不说，等我翻身了再告诉她。他利用的不是我的秘密，是我的羞耻。我知道自己欠钱丢人，他只需要轻轻推我一下，我就自己把嘴闭上了。
羞耻让我把关心我的人当成了威胁
我妈每周给我打两次电话。以前我都会接，那三个月我经常不接。不是忙，是怕。我怕她问我最近在干什么，怕她听出我声音不对。阿峰来秦皇岛那天，跟我说“你被骗了”。我心里第一个反应不是“他说得对”，是“他不了解内情”。我甚至觉得他是在害我。我把一个真正为我好的人，当成了敌人。
漏洞三：把“孤”当成常态，不知道孤独会让你把骗子当亲人
我逾期之后，朋友约我吃饭我不敢去，怕他们问最近怎么样。亲戚聚会我不敢参加，怕表姐问我什么时候还钱。我把自己关在出租屋里，白天睡觉，晚上刷手机。那段时间我瘦了十几斤，我妈以为我生病了，让我去医院看看。我说没事，就是最近忙。
那间出租屋是唯一让我觉得“有人懂我”的地方
我到秦皇岛第一天，推荐人没有带我听课。他先带我去吃饭，然后带我去一个出租屋。屋子里五六个人，给我倒水，问我累不累。没有一个人提项目。他们只是听我讲。我讲催收怎么打到我单位，讲我妈怎么跟着操心，讲我怎么连最低还款都拿不出来。我讲着讲着，声音就变了。有一个人拍着我肩膀说：你不是不努力，你是被债务压住了。我眼眶热了。我以为我遇到了懂我的人。后来才知道，那不是懂，那是抓痛。
孤独让我把回本当成了留下来的理由
我表姐交钱之后，我给推荐人打电话，说我有点怕。他说：怕什么？你想想，你要是现在走，你表姐的钱也回不来。再坚持一下，你上去之后，加倍还她。我挂了电话，觉得他说得对。因为我没有别人可以问。我妈不知道，阿峰被我气走了，表姐已经交了钱。我只能信他。孤独最坏的地方，是让你觉得你只有这一个地方可以去。
漏洞四：把“不甘心”当成坚持，不知道沉没成本在拖你
我交了2900元之后，推荐人跟我说：你现在是业务员了，你得发展三个人。我说我不是来平债的吗。他说，对，但你要想平债，你得先上平台。你要想上平台，你得先升经理。你要想升经理，你得发展三个人。我说那我直接交钱升上去不行吗。他说不行，你得按规矩来。
从2900元到43500元，每一步都是不甘心推着我走的
我本来只打算交一单。推荐人跟我说：一单只能当业务员，你交十五单，直接顶格，你离经理就近了。我信用卡还有两万额度，我刷了。刷的时候我想的不是“这个项目靠不靠谱”，我想的是“我已经交了2900元，我再交两万，我就能上平台”。我从2900元开始，一路加到43500元。每一次加钱，都是因为我不想承认前面那些钱白交了。
不甘心让我把亲戚朋友当成了回本的工具
我拉表姐的时候，真心觉得我在救她。我拿推荐奖的时候，真心觉得那是我应得的。这就是沉没成本最毒的地方——它让你在害人的时候，觉得自己在救人。你一旦拉了人，你就被锁死了。因为如果你承认这是骗局，你就得承认你骗了你最亲的人。你承受不了这个结论。所以你宁愿相信它是真的。
漏洞五：把“从众”当成安全，不知道所有人都在信的时候可能没人真信
我在秦皇岛那间教室里坐了七天。讲师说的每一句话我都能找出漏洞，但我没走。因为前排的人在点头，中间的人在记笔记，旁边的人在鼓掌。我不信，我就是异类。我不想当异类。
那个屋子里，每天有人喊“对”
讲师每讲完一段，就会问一句“对不对”。台下的人就喊“对”。讲师说“是不是国家项目”，台下喊“是”。讲师说“要不要抓住机会”，台下喊“要”。你不喊，你就显得格格不入。你喊了，你就好像真的信了。喊了三天之后，我自己都分不清我是真信了，还是在跟着喊。
阿峰是唯一不跟着鼓掌的人，我却觉得他是异类
阿峰来秦皇岛那天，坐在教室最后一排玩手机。讲师在上面讲，他在下面玩手机。中午吃饭，他问我：你交钱了吗？我说交了。他问多少。我说四万三。他放下筷子，看了我很久，说：你被骗了。那天下午我们在火车站旁边吵了一架。他让我跟他回去。我没有走。我甚至觉得他是在害我。我后来想，我为什么听不进去阿峰的话？因为他是一个人。教室里是几十个人。几十个人都在信，只有阿峰一个人说不信。从众心理让我觉得，一个人说不对，不算数；所有人说对，才算数。
补漏洞不需要花钱，只需要换一个问题
我后来补这五个漏洞的时候发现，它们都有一个共同点：我一直在问“我怎么才能快点拿到钱”，从来没有问过“这笔钱从哪来”。
把“我怎么回本”换成“钱从哪来”
你问推荐人：我再拉几个人，我就能拿到钱。那这个钱从哪来？他如果说“国家项目”，你问哪个部门。他如果说“银行核销”，你问哪个银行。他如果说“资金池”，你问池子里的钱是谁交的。他答不上来。因为钱从后来的人那里来。后来的人，就是下一个你。
把“所有人都信”换成“有没有人不信”
你想想，你身边有没有一个人，在你跟他们说这件事的时候，说了“不对”。可能是你妈，可能是你朋友，可能是你同事。你去找那个人。你跟他吃一顿饭，把这件事从头到尾讲一遍。你讲完，你听听他怎么说。
把“我已经投了这么多”换成“我还要投多少”
你拿一张纸，把你交的钱写下来。把你拉的人写下来。把他们交的钱写下来。然后你算：你还要拉多少人，才能让你上面的人真的给你那笔钱？你算出来的那个数字，比你认识的人多。那个数字出来的时候，你就知道该停了。
这五个漏洞，我当初一个都没补上。我不是比谁笨，我是比谁疼。疼的时候，谁都容易信错人。这个网站不收费，不带货，不卖课。我写这些，是因为我在秦皇岛那间教室里，五个漏洞全中了。你如果正在听一个“项目”，你对照着看，中了任何一个，先停下来。你欠的是钱，不是命。钱可以慢慢还。
